De eerste netwerkmarketingbedrijven werden meer dan een eeuw geleden opgericht. Zo ook piramidespelen (of Ponzifraude).

De eersten trokken duidelijk lessen uit de laatsten, door het goede over te nemen en het te transformeren tot de $ 250 miljard dollar industrie die het vandaag is.

In die beginjaren, waarschijnlijk om voet aan de grond te krijgen, grepen veel verkopers in netwerkmarketing naar agressieve verkooptechnieken – gebruikmakend van psychologische trucs en druk om een verkoop te realiseren of te rekruteren.

Dit werkt uiteraard niet meer. Mensen zijn geïnformeerd en willen weloverwogen keuzes maken. Ze willen niet gemanipuleerd of gedwongen worden tot beslissingen die niet overeenkomen met hun innerlijke zelf.

Ik juich dit toe. Zelfs in mijn beginjaren, meer dan 20 jaar geleden, haatte ik die technieken. Ik doe anderen niet aan wat ik zelf niet wil. Bovendien is het niet nodig. Ik deed geweldige verkopen en rekruteerde veel fantastische mensen in mijn netwerk, simpelweg door puur enthousiasme en het delen van eerlijke informatie. Ik verkoop niets geforceerd. Ik doe gewoon mijn werk en laat de verkoop over aan degene die de leiding heeft: de klant. Ik ben slechts de boodschapper, niets meer, niets minder.

Voor mij is netwerkmarketing ethisch bedrijven niet moeilijk. Wanneer je begint vanuit een positie van willen dienen, kun je niet fout gaan.

Het is altijd een heet hangijzer voor de startende netwerkmarketeer wanneer wordt gesuggereerd dat ze hun vrienden en familie moeten contacteren om te beginnen.
Het klinkt hen vreemd in de oren, want we willen uiteraard geen druk uitoefenen op onze naasten of hen op enigerlei wijze verplicht laten voelen om commercieel met ons in zee te gaan.

Dat begrijp ik volkomen – ik heb dat proces zelf doorlopen.

Stel je voor dat je je eigen kunstgalerie opent met hoogwaardige kunstwerken te koop.

Wie nodig je uit?

Ik denk mogelijke professionele connecties, maar toch zeker ook wat vrienden en familie, toch?

Dat betekent echter niet dat je wilt of zelfs verwacht dat een van die mensen in wat jouw ‘warme netwerk’ wordt genoemd jouw kunstwerken koopt.

Je nodigt ze gewoon uit omdat je van ze houdt, je trots bent op het bedrijf dat je start en je wilt dat ze daar deel van uitmaken – zonder enige verplichting.

Hetzelfde geldt voor het opzetten van je bedrijf in netwerkmarketing – want dat is het – jouw zelfstandige onderneming.

Als ik nu opnieuw mijn bedrijf zou moeten opzetten, zou ik iemand in mijn netwerk contacteren op de manier waarop ik gewend ben hen te contacteren, via telefoon of via sociale media. Ik zou me gedragen zoals ik normaal doe door te vragen hoe hun dag was en hoe het algemeen met hen gaat. Daarna zou ik kunnen zeggen dat dit misschien een beetje ongemakkelijk voelt, maar dat ik een nieuw bedrijf ben gestart waar ik enthousiast over ben en graag hun mening zou willen – ofwel over het product of over de zakelijke mogelijkheid. Ik zou vragen of ze openstaan om samen te komen (eventueel online) en te praten over mijn nieuwe onderneming. Ik zou er waarschijnlijk zelfs aan toevoegen dat er geen verplichting is, maar dat ik moet leren hoe ik mijn bedrijf moet presenteren.

Op deze manier neemt meestal niemand aanstoot. In mijn persoonlijke kring heeft iedereen het recht om mij een vraag te stellen. Als ik niet wil, zeg ik nee. Maar als ik ze ken, luister ik op zijn minst. Het tegenovergestelde is mij zeker ook overkomen! Ze zijn er niet in geïnteresseerd? Dat is prima! Ik ga gewoon verder naar de volgende en val ze er niet meer mee lastig, noch vat ik het persoonlijk op.

We vinden het moeilijk om nee te zeggen of nee te horen; we weten niet hoe we daarop moeten reageren. Je zult leren dat het gewoon iets is om aan te wennen. Het is geen belediging – het is gewoon een boodschap. Het zegt niets over hoe zij persoonlijk over jou denken, net zoals het ook niet zou moeten veranderen hoe jij over hen denkt.

Verbinden met je warme kring in het begin gaat niet over verkoop, het gaat over leren – over je product, over je bedrijf, over het beantwoorden van vragen, en over het omgaan met afwijzing zonder defensief te worden of terug te deinzen. Een beetje nederigheid dient echter altijd in elke gegeven situatie.

Er wordt vaak gezegd dat netwerkmarketing “Persoonlijke Ontwikkeling met een Compensatieplan.” is. Ik vind dat nog steeds elke dag waar, die ik doorbreng in deze business van oprechte verbinding met anderen.
(Lees “Mijn Grote Waarom” hier)

Vanuit deze basis is het vrij eenvoudig om over te stappen naar mensen die je nog niet kent. De meeste mensen vinden het zelfs gemakkelijker, aangezien je dankzij sociale media elke communicatie mag stopzetten die voor jou niet voedend aanvoelt, en dat geldt evenzeer voor de andere partij.

Ga echter niet spammen. Gewoon vrienden toevoegen op Facebook en hen direct vragen of ze geïnteresseerd zijn in jouw kans is niet aan te raden. Het is opdringerig en het geeft netwerkmarketing een slechte naam. Het toont echt dat je er alleen voor het geld in zit. Bovendien zul je zoveel mensen moeten contacteren om één fatsoenlijke prospect te krijgen, en zul je veel andere connecties verspild hebben. Er is zelfs een kans dat Facebook je zal verbannen als ze dat opmerken – en ze hebben gelijk.

Voeg alleen mensen toe waarin je oprecht geïnteresseerd bent. Bekijk hun profiel en vraag jezelf eerlijk af of je het gevoel hebt dat je een fatsoenlijk gesprek met hen kunt voeren. Kijk of er oprechte complimenten zijn die je kunt geven over de inhoud die ze delen. Beoordeel of jullie gemeenschappelijke interesses delen.

Op deze manier bouw je een compleet netwerk op – niet zomaar een oppervlakkig, op spam gebaseerd netwerk van zogenaamde vrienden met wie je nooit praat en die geen idee hebben wie je bent.

De beste aanpak is te mikken op de maan om dan tussen de sterren te eindigen.

Je wilt niet alleen zakelijke prospects. Je wilt wederzijds voedende connecties. Sommige zullen slechts een vriendelijk praatje zijn; anderen worden misschien je ‘partner in crime’ in een gemeenschappelijke interesse, en ja, sommigen van hen kopen misschien een product of worden een succesvol lid van je netwerk. Dat alles is verrijkend voor beide partijen – de reden waarom sociale netwerken überhaupt bestaan.

Verkopen zou niet raar moeten zijn. Het zou gewoon moeten zijn dat je enthousiast praat over je nieuwe onderneming. Het eindresultaat ligt simpelweg niet aan jou, dus laat dat los!

Het is goed om te weten dat onze hele maatschappij gebaseerd is op verkoop. Iedereen verkoopt iets. Zelfs in een reguliere baan verkoop je je capaciteiten en je tijd voor een maandelijks loon. Daarnaast kopen we allemaal spullen – online en offline. Hoe gebeurt dit? Door goederen die in een winkel of in een advertentie worden gepresenteerd. Je moet uitzoeken hoe je hetzelfde kunt doen.

Natuurlijk moet je wel betrokken zijn – dat is het punt van netwerkmarketing. De enorme budgetten die reguliere bedrijven besteden aan reclame op diverse media en in fysieke winkels, worden in netwerkmarketing in plaats daarvan gebruikt voor degene die de verkoop realiseert en een succesvol netwerk creëert.

Jij bent zelf de marketeer. Jij vertegenwoordigt het product. Jij vertegenwoordigt het bedrijf. Het wordt pas echt leuk als je het resultaat (een beetje) loslaat en er bent voor het proces – als je ervan leert genieten vanwege de innerlijke groei en de externe connecties die het met zich meebrengt.

Het draait allemaal om het opbouwen van relaties. Stel je voor dat je in een bar bent en er is iemand waarin je geïnteresseerd zou kunnen zijn. Je besluit je kans te wagen en met die persoon te gaan praten. Hoe zou je beginnen? Hopelijk niet door te zeggen dat je wilt trouwen en zes kinderen wilt. Misschien begin je gewoon met een luchtig gesprek om te zien of er een gemeenschappelijke vibe is en een reden om wat dieper te graven. Zo niet, dan wordt het misschien een vriend of gewoon een snelle, vriendelijke ontmoeting. Dat is allemaal prima.

Je hoeft niet te jagen, te pushen of te forceren – je bent niet op jachtterrein en andere mensen zijn niet je onschuldige prooi die klaar is om gedood en opgegeten te worden.

Het is spijtig, maar sommige mensen pakken het zo aan. Ze richten zich op mensen die ze denken te kunnen manipuleren, snel winst te behalen en hen vervolgens zonder enige zorg achter te laten. Dat is niet de manier in deze tijd. We zijn allemaal mensen, we verdienen allemaal respect en we worden moreel gevraagd om een ander te respecteren.

De grote mogelijkheden van netwerkmarketing – en die zijn inderdaad groot! – doen mensen denken dat ze zich moeten haasten om snelle resultaten te behalen.

Met 20 jaar ervaring zie ik echter dat degenen die echt slagen en maandelijkse inkomens van 5- of 6-cijfers behalen – allemaal hun tijd moesten nemen, vaak overwogen om te stoppen en opnieuw moesten opstaan na een paar keer diep gevallen te zijn voordat ze het goed deden.

Als je een sprinter bent – geweldig! Maar realiseer je dat sprinters rust nodig hebben na hun run.

Netwerkmarketing is een geweldig hulpmiddel, wanneer je werkt met een betrouwbaar bedrijf waar je van houdt, om iets duurzaams en waardevols te creëren – maar het is niet snel, en continue grote bedragen komen pas nadat je toewijding voor de lange termijn toont, evolueert als persoon en je vaardigheden ontwikkelt.

Naar mijn bescheiden mening geldt hetzelfde voor elke waardevolle onderneming.

Op jouw succes,

Dietrich Sven Corthouts
Elegante Netwerk Marketing