De piramide-mythe
De verwarring tussen vluchtige investeringsspellen genaamd Piramidespelen of Ponzi-schema’s en de wereldwijde business van 250 miljard dollar genaamd Netwerkmarketing (of Multi Level Marketing) bestaat al sinds de oprichting van beiden – meer dan 100 jaar geleden.
Ik ben al meer dan 20 jaar actief in Netwerkmarketing en word nog dagelijks geconfronteerd met dit misverstand.
Er zijn twee redenen voor deze voortdurende verwarring:
- Beide bestaan nog steeds
- Oppervlakkig gezien lijken ze op elkaar
Piramidespelen of Ponzi-schema’s zijn tegenwoordig vaak te vinden via een simpele Google-zoekopdracht naar HYIP’s (High Yield Investment Plans)
Het schema (of matrix) werkt op basis van de financiële inleg van elke “investeerder” die vervolgens wordt gemotiveerd om het schema aan andere “investeerders” te presenteren. Het systeem betaalt zogenaamd “rente” uit op hun eigen inleg en een % bonus op de verzamelde financiële inbreng van hun “investeerders”-netwerk.
Het bestaat uit simpele duplicatie: ik zoek 2 mensen, die zoeken 2 mensen (2 x 2 = 4), die zoeken 2 mensen (4 x 2 = 8), enzovoort
Visueel weergegeven vormt dit een piramide – vandaar de naam:
Geld wordt aan het systeem toegevoegd naarmate meer en meer mensen zich aansluiten (en geld inleggen), zodat het systeem een tijdje rente kan uitbetalen.
Dit gaat door totdat de rente die moet worden uitgekeerd groter wordt dan het binnenkomende geld (simpele berekening), op dat moment stoppen de uitbetalingen – de organisatoren van het schema halen de financiën eruit – de website wordt offline gehaald en de meeste mensen – zeker degenen die als laatste zijn toegetreden (de onderkant van de piramide) – verliezen hun geld.
Dit stond voorheen bekend als “het instorten van de piramide”.
Tegenwoordig wordt meestal cryptocurrency gebruikt als investeringsvorm.
Ik voer geen kruistocht tegen dit systeem – zoals bij veel dingen blijven mensen het proberen en misschien, wie weet, evolueert het ooit tot een gevalideerde officiële business.
Als je op zoek bent naar een gokspel, doe dan vooral mee – weet alleen dat het momenteel dat is: een spel: je kunt wat geld winnen – je kunt wat geld verliezen.
Hier is een voorbeeld van een huidige matrix en de winst die ze beloven:
Hier wordt een winst van maar liefst 70% beloofd – er is dus duidelijk geen garantie – het is een gok.
Netwerkmarketing (of Multi Level Marketing) is echter geen spel.
Hoewel de duplicatiemethode ook wordt gebruikt (waardoor het er hetzelfde uitziet) – is dit de enige overeenkomst – al het andere is anders.
Maar het grootste verschil dat bijna niemand kent…
Een schematische weergave van een Netwerkmarketing-organisatie resulteert in werkelijkheid nooit in een eenvoudige piramidale structuur.
Waar je jezelf structureel ook bevindt in een netwerk, wanneer je ook bent toegetreden of hoe lang geleden dat was – het heeft geen effect op je inkomen.
Dit komt doordat er geen financiële investering is – rendement op financiële investering bestaat niet.
Bonussen of commissies worden elke maand berekend op basis van de behaalde verkoopresultaten van elk individu (en hun netwerk).
Aangezien de tellers elke maand op nul worden gezet, moet elk individu zijn activiteiten voortzetten om een gelijk of beter resultaat te behalen.
Er bestaat niet zoiets als een “mijn strepen verdiend” beloning.
Het is heel goed mogelijk dat een nieuwkomer veel meer geld verdient dan een zelfvoldane, structureel hoger geplaatste oudgediende.
Anders gezegd, het is niet omdat iemand 20 jaar geleden is toegetreden, een tijdje succesvol was en vervolgens op de automatische piloot is gaan werken, dat diegene momenteel nog steeds veel geld verdient.
Als iemand in hun netwerk hard werkt aan hun eigen verkoop en een stabiel netwerk opbouwt, zullen hun inkomsten stijgen tot een punt waarop het zelfs mogelijk is dat ze het niveau van de oudgediende overtreffen, waarna deze laatste zijn procentuele commissie op de nieuwkomer verliest.
Daarom is de onderstaande weergave een veel realistischer beeld.
Het maakt niet uit waar je je in het netwerk bevindt – wat telt zijn je resultaten waarvoor je dienovereenkomstig wordt vergoed.
Kort samengevat: de vergelijking met piramidespelen – waar duplicatie wordt gebruikt om snel kapitaal te verzamelen in een netwerk van gokkers (of onwetende mensen) – is op geen enkele manier geldig.
Netwerkmarketing heeft altijd een lange termijn opzet.
De procentuele commissie op de verkoopresultaten van iemands netwerk is relatief klein.
Het vertaalt zich alleen in grote, maandelijkse bedragen door consequent een stabiel en continu actief netwerk op te bouwen.
Het wereldwijd geaccepteerde economische break-even punt voor elk startend bedrijf is 2 jaar.
Dit is niet anders voor Netwerkmarketing, waar ja, er is al een gevestigd bedrijf, maar jij bent een onafhankelijke wederverkoper die je eigen commerciële netwerk opbouwt.
90% van de startups stopt binnen twee jaar.
Dit geldt voor Netwerkmarketing, maar evenzeer voor elke andere business start-up.
Het hangt af van de mensen die de onderneming uitvoeren – hun persoonlijkheid, hun doorzettingsvermogen, wendbaarheid en hun vermogen om een visie vast te houden en tegelijkertijd het werk te doen.
Het voordeel van Netwerkmarketing vergeleken met de meeste andere ondernemende initiatieven die men zou willen ondernemen is echter:
Er is weinig tot geen financiële investering vooraf en er zijn later geen zware operationele kosten.
De maandelijkse pakketten, vaak in twijfel getrokken, zijn geen investeringen; het zijn kosten met producten als tegenprestatie, die verkocht of persoonlijk gebruikt kunnen worden.
Ook kan iedereen de overeenkomst op elk moment beëindigen – dat is de wet – de mensen die eindigen met grote voorraden thuis zijn waarschijnlijk de mensen die niet geschikt zijn voor deze business of misschien zelfs voor elk zelfstandig ondernemerschap.
Ikzelf werk met een bedrijf waar zelfs geen maandelijks pakket is; het is optioneel. Je werkt, je wordt betaald. Je werkt niet? Ook prima.
Als je niet van de producten van je bedrijf houdt en ze niet persoonlijk wilt gebruiken, werk je ofwel met het verkeerde bedrijf, of Netwerkmarketing is simpelweg niet voor jou.
Dit raakt aan de kern van waarom Netwerkmarketing zo succesvol is:
Het enorme budget dat reguliere bedrijven toewijzen aan marketing en promotie via diverse media, kantoren, winkels en werknemers, wordt bij Netwerkmarketing direct gebruikt om uit te betalen aan hun meest succesvolle marketers – degenen die hun liefde voor de producten én hun enthousiasme voor het op commissies gebaseerde systeem (het marketingplan) kunnen overbrengen.
De talloze mogelijkheden die Netwerkmarketing biedt, trekt een even diverse variëteit aan mensen aan die ermee aan de slag gaan.
Sommigen zijn gelukzoekers; ze raken meestal teleurgesteld wanneer ze beseffen dat er echt werk te doen is en persoonlijke groei nodig is.
Sommigen behandelen het als een hobby en voor sociaal contact. Een hobby kost meestal geld – men moet zich daarvan bewust zijn.
Dan zijn er mensen die serieus zijn over residueel inkomen, en de moeite nemen om een fatsoenlijk maandelijks bedrag te verkrijgen.
En tot slot, echte ondernemers, die weten dat het opbouwen van iets waardevols tijd, inspanning en persoonlijke ontwikkeling kost.
Het beste voorbeeld om Netwerkmarketing mee te vergelijken dat ik ooit heb gevonden is iets wat we allemaal kennen.
Het sportschoolabonnement.
Enorme aantallen mensen beginnen eraan – de meesten met hoge verwachtingen van hun eigen resultaten.
Ze betalen een maandelijks lidmaatschap om hun doelen te bereiken.
De hulpmiddelen zijn er, de deuren staan open, en de succesvolle mensen bieden inspiratie, maar ze kunnen het werk niet voor je doen.
Hoeveel mensen worden daadwerkelijk consequent succesvol in het bereiken van hun gewenste lichaamsvorm?
Deze vraag hoeft waarschijnlijk niet eens beantwoord te worden.
Het is werkelijk hetzelfde met Netwerkmarketing.
Alles is mogelijk.
Netwerkmarketing genereert meer miljonairs in een jaar dan elke andere bedrijfsstructuur.
Veel geld verdienen is meestal niet alleen voor jezelf – lees “Mijn Grote Waarom” hier.
De vraag is niet of het werkt – dat doet het duidelijk.
De vraag is: heb jij wat er nodig is en ben je bereid het werk te doen?
Ja zeggen tegen een droom is gemakkelijk.
Het laten gebeuren, is een ander verhaal!
Op jouw succes,
Dietrich Sven corthouts
elegant network marketing
