Les premières entreprises de marketing de réseau ont été fondées il y a plus d’un siècle. Il en va de même pour les systèmes pyramidaux (ou systèmes de Ponzi).

Les premières ont clairement tiré des leçons des seconds, adoptant ce qui était bon et le transformant en une industrie de 250 milliards de dollars qu’elle est aujourd’hui.

À cette époque, probablement pour s’implanter, de nombreux vendeurs dans le marketing de réseau ont eu recours à des techniques de vente agressive – utilisant des astuces psychologiques et de la pression pour réaliser une vente ou recruter.

Évidemment, cela ne fonctionne plus. Les gens sont éduqués et veulent faire des choix éclairés. Ils ne veulent pas être manipulés ou poussés vers des décisions qui ne correspondent pas à leur moi intérieur.

J’applaudis cela. Même à mes débuts, il y a plus de 20 ans, je détestais ces techniques. Je ne fais pas aux autres ce que je ne veux pas qu’on me fasse. De plus, ce n’est pas nécessaire. J’ai réalisé d’excellentes ventes et recruté de nombreuses personnes formidables dans mon réseau simplement grâce à mon enthousiasme sincère et au partage d’informations honnêtes. Je ne force pas la vente. Je fais simplement mon travail et laisse la vente se faire par celui qui est aux commandes : le client. Je ne suis que le messager, ni plus, ni moins.

Pour moi, faire du marketing de réseau de manière éthique n’est pas difficile. Quand on part d’une position de vouloir servir, on ne peut pas se tromper.

C’est toujours un sujet brûlant pour le débutant en marketing de réseau quand on lui suggère de contacter ses amis et sa famille pour commencer.
Cela leur semble étrange car, évidemment, nous ne voulons pas mettre la pression sur nos proches ou les faire se sentir obligés de quelque manière que ce soit de s’engager commercialement avec nous.

Je comprends parfaitement cela – j’ai moi-même traversé ce processus.

Imaginez que vous ouvriez votre propre galerie d’art avec des pièces haut de gamme à vendre.

Qui invitez-vous ?

Je suppose des relations professionnelles potentielles, mais sûrement aussi quelques amis et membres de la famille, n’est-ce pas ?

Cela ne signifie pas, cependant, que vous voulez ou même que vous attendez que l’une de ces personnes de ce qu’on appelle votre réseau chaleureux achète vos œuvres d’art.

Vous les invitez simplement parce que vous les aimez, vous êtes fier de l’entreprise que vous lancez et vous voulez qu’ils en fassent partie – sans aucune obligation.

Il en va de même pour la mise en place de votre entreprise dans le marketing de réseau – car c’est ce que c’est – votre entreprise indépendante.

Si je devais recommencer à mettre en place mon entreprise maintenant, je contacterais quelqu’un dans mon réseau de la manière dont j’ai l’habitude de les contacter, soit par téléphone, soit via les réseaux sociaux. Je me comporterais comme je le fais normalement en demandant comment s’est passée leur journée et comment ils vont en général. Après cela, je pourrais dire que c’est peut-être un peu gênant, mais que j’ai lancé une nouvelle entreprise qui m’enthousiasme et que j’aimerais avoir leur avis – soit sur le produit, soit sur l’opportunité commerciale. Je demanderais s’ils sont ouverts à se réunir (éventuellement en ligne) et à discuter de ma nouvelle entreprise. J’ajouterais probablement même qu’il n’y a aucune obligation, mais que j’ai besoin d’apprendre à présenter mon entreprise.

De cette façon, généralement personne ne s’offense. Dans mon cercle personnel, chacun a le droit de me poser une question. Si je ne veux pas, je dirai non. Mais quand je les connais, au moins j’écouterai. L’inverse m’est sûrement arrivé aussi ! Ils ne sont pas intéressés ? C’est bien ! Je passe simplement au suivant et ne les embête plus avec ça, et je ne le prends pas personnellement.

Nous avons du mal à dire non ou à entendre non ; nous ne savons pas comment réagir à cela. Vous apprendrez que c’est juste quelque chose auquel il faut s’habituer. Ce n’est pas une offense – c’est juste un message. Cela ne signifie rien sur la façon dont ils se sentent personnellement à votre égard, tout comme cela ne devrait pas changer la façon dont vous vous sentez à leur égard.

Se connecter avec votre cercle chaleureux au début n’est pas une question de ventes, c’est une question d’apprentissage – sur votre produit, sur votre entreprise, sur la façon de répondre aux questions et de gérer les refus sans devenir défensif ou timide. Un peu d’humilité, cependant, sert toujours dans n’importe quelle situation.

On dit souvent que le marketing de réseau est « du développement personnel avec un plan de rémunération. » Je trouve que c’est toujours vrai chaque jour que je passe dans cette activité de connexion authentique avec les autres.
(Lisez « Mon Grand Pourquoi » ici)

À partir de cette base, il est assez facile de passer aux personnes que vous ne connaissez pas déjà. La plupart des gens trouvent cela encore plus facile car, grâce aux médias sociaux, vous êtes autorisé à arrêter toute communication qui ne vous semble pas enrichissante, et c’est également vrai pour l’autre partie.

Ne faites pas de spam, cependant. Ajouter simplement des amis sur Facebook et leur demander directement s’ils sont intéressés par votre opportunité n’est pas conseillé. C’est intrusif et cela donne une mauvaise réputation au marketing de réseau. Cela montre vraiment que vous êtes uniquement là pour l’argent. De plus, vous devrez contacter tellement de personnes pour obtenir un prospect décent, et vous aurez gaspillé de nombreuses autres connexions. Il y a même une chance que Facebook vous bannisse s’ils le remarquent – et ils ont raison.

Ajoutez simplement des personnes qui vous intéressent réellement. Jetez un coup d’œil à leur profil et demandez-vous honnêtement si vous pensez pouvoir avoir une conversation décente avec eux. Voyez s’il y a des compliments sincères que vous pouvez faire sur certains des contenus qu’ils partagent. Évaluez si vous partagez des intérêts communs.

De cette façon, vous construirez un réseau complet – pas seulement un réseau superficiel basé sur le spam d’amis soi-disant que vous ne contactez jamais et qui n’ont aucune idée de qui vous êtes.

La voie à suivre est de viser la lune pour finir parmi les étoiles.

Vous ne voulez pas seulement des prospects commerciaux. Vous voulez des connexions mutuellement enrichissantes. Certaines ne seront qu’une conversation amicale ; d’autres pourraient devenir votre partenaire dans certains intérêts communs, et oui, certains d’entre eux pourraient acheter un produit ou devenir un membre prospère de votre réseau. Tout cela est enrichissant pour les deux parties – la raison d’être des réseaux sociaux à l’origine.

Vendre ne devrait pas être étrange. Ce devrait être simplement vous parlant avec enthousiasme de votre nouvelle entreprise. Le résultat final ne dépend tout simplement pas de vous, alors lâchez prise !

Il est utile de savoir que toute notre société est basée sur la vente. Tout le monde vend quelque chose. Même dans un emploi régulier, vous vendez vos capacités et votre temps pour un salaire mensuel. En outre, nous achetons tous des choses – en ligne et hors ligne. Comment cela se fait-il ? Par des biens présentés dans un magasin ou dans une publicité. Vous devez comprendre comment faire la même chose.

Bien sûr, vous devez vous engager – c’est le principe du marketing de réseau. Les énormes budgets consacrés à la publicité sur divers médias et magasins physiques par les entreprises traditionnelles sont, dans le marketing de réseau, utilisés pour celui qui réalise la vente et crée un réseau prospère.

Vous êtes vous-même le marketeur. Vous représentez le produit. Vous représentez l’entreprise. Cela devient vraiment amusant si vous lâchez prise (un peu) sur le résultat et que vous êtes là pour le processus – si vous apprenez à l’apprécier en raison de la croissance intérieure et des connexions extérieures qu’il apporte.

Tout est question de construction de relations. Imaginez que vous êtes dans un bar et qu’il y a une personne qui pourrait vous intéresser. Vous décidez de tenter votre chance et d’aller lui parler. Comment commenceriez-vous ? Espérons que ce ne soit pas en disant que vous voulez vous marier et avoir six enfants. Peut-être commencer par une conversation légère pour voir s’il y a une ambiance commune et une raison d’approfondir un peu. Sinon, cela pourrait devenir un ami ou juste une rencontre amicale rapide. Tout cela est cool.

Vous n’avez pas besoin de poursuivre, pousser ou forcer – vous n’êtes pas sur un terrain de chasse et les autres personnes ne sont pas vos proies innocentes prêtes à être tuées et mangées.

Cela semble dur, mais certaines personnes procèdent de cette façon. Elles visent les personnes qu’elles pensent pouvoir manipuler, obtiennent un gain rapide, puis les abandonnent sans aucun soin. Ce n’est pas la voie à suivre à notre époque. Nous sommes tous humains, nous méritons tous le respect et nous sommes moralement tenus de respecter l’autre.

Les grandes possibilités du marketing de réseau – et elles sont en effet grandes ! – font penser aux gens qu’ils devraient se dépêcher pour obtenir des résultats rapides.

Avec 20 ans d’expérience, cependant, je vois que ceux qui réussissent vraiment et obtiennent des revenus mensuels à 5 ou 6 chiffres – tous ont dû prendre leur temps, ont souvent pensé à abandonner et ont dû se relever après être tombés profondément quelques fois avant de réussir.

Si vous êtes un sprinter – super ! Mais réalisez que les sprinters se reposent après leur course.

Le marketing de réseau est un outil incroyable, lorsque vous travaillez avec une entreprise digne de confiance que vous aimez, pour créer quelque chose de durable et qui en vaut la peine – mais ce n’est pas rapide, et des montants importants continus ne viennent qu’après avoir démontré un engagement sur le long terme, évolué en tant que personne et développé vos compétences.

À mon humble avis, il en va de même pour toute entreprise qui en vaut la peine.

À votre succès,

Dietrich Sven corthouts
Elegant Network Marketing