Le Mythe de la Pyramide
La confusion entre les jeux d’investissement volatils appelés systèmes pyramidaux ou systèmes de Ponzi et le secteur mondial de 250 milliards de dollars appelé Marketing de Réseau (ou Marketing Multi-Niveaux) est aussi ancienne que leur création – il y a plus de 100 ans.
Je travaille dans le Marketing de Réseau depuis plus de 20 ans et je suis encore confronté quotidiennement à ce malentendu.
Il y a deux raisons à cette confusion persistante :
- Les deux existent toujours
- Superficiellement, ils se ressemblent
Les systèmes pyramidaux ou systèmes de Ponzi peuvent maintenant souvent être trouvés via une simple recherche Google pour HYIP (Plans d’Investissement à Haut Rendement)
Le système (ou matrice) fonctionne sur l’apport financier de chaque « investisseur » qui est ensuite motivé à présenter le système à d’autres « investisseurs ». Le système est censé verser des « intérêts » sur leur propre apport et un pourcentage de bonus sur l’apport financier cumulé de leur réseau d’« investisseurs ».
Il consiste en une simple duplication : je cherche 2 personnes, qui cherchent 2 personnes (2 x 2 = 4), qui cherchent 2 personnes (4 x 2 = 8), etc.
Représenté visuellement, cela forme une pyramide – d’où le nom :
L’argent est ajouté au système au fur et à mesure que de plus en plus de personnes rejoignent (et investissent de l’argent), donc pendant un certain temps, le système est capable de verser des intérêts.
Cela continue jusqu’à ce que les intérêts qui sont censés être payés deviennent plus importants que l’argent entrant (simple calcul), moment auquel les paiements s’arrêtent – les organisateurs du système retirent les finances – le site web est fermé et la plupart des gens – certainement ceux qui ont rejoint en dernier (le bas de la pyramide) – perdent leur argent.
C’est ce qu’on appelait autrefois « l’effondrement de la pyramide ».
De nos jours, la cryptomonnaie est généralement utilisée comme forme d’investissement.
Je ne suis pas en croisade contre cela – comme pour beaucoup de choses, c’est quelque chose que les gens continuent d’essayer et peut-être qu’un jour, qui sait, cela évoluera en une entreprise officiellement validée.
Si vous cherchez un jeu de hasard, n’hésitez pas à participer – sachez simplement que c’est actuellement ce que c’est : un jeu : vous pouvez gagner de l’argent – vous pouvez en perdre.
Voici un exemple d’une matrice actuellement en cours et du profit qu’ils promettent :
Ici, un profit allant jusqu’à 70 % est promis – donc clairement il n’y a aucune garantie – c’est un pari.
Le Marketing de Réseau (ou Marketing Multi-Niveaux), en revanche, n’est pas un jeu.
Bien que la pratique de duplication soit également utilisée (ce qui le fait paraître identique) – c’est la seule comparaison – tout le reste est différent.
Mais la plus grande différence que presque personne ne connaît…
Une représentation schématique de toute organisation de Marketing de Réseau, en réalité, ne résulte jamais en une simple structure pyramidale.
Où que vous vous trouviez structurellement dans un réseau, quand vous l’avez rejoint ou depuis combien de temps – cela n’a aucun effet sur votre revenu.
C’est parce qu’il n’y a pas d’investissement financier – le retour sur investissement financier n’existe pas.
Les bonus ou commissions sont calculés sur les résultats de vente obtenus par chaque individu (et leur réseau) chaque mois.
Comme les compteurs sont remis à zéro chaque mois, chaque individu doit poursuivre ses activités pour obtenir un résultat égal ou meilleur.
Il n’y a pas de rémunération du type « j’ai gagné mes galons ».
Il est tout à fait possible qu’un nouveau venu gagne beaucoup plus d’argent qu’un ancien placé structurellement plus haut mais complaisant.
En d’autres termes, ce n’est pas parce que quelqu’un a rejoint il y a 20 ans, qu’il a réussi pendant un certain temps et est passé en mode croisière, qu’il gagne encore beaucoup d’argent actuellement.
Si quelqu’un dans son réseau travaille dur sur ses propres ventes et construit un réseau stable, ses revenus augmenteront jusqu’à un point où il lui est même possible de dépasser le niveau de l’ancien, moment auquel ce dernier perd son pourcentage de commission sur le nouveau venu.
Par conséquent, la représentation ci-dessous est bien plus réaliste.
Peu importe où vous vous trouvez dans le réseau – ce qui compte, ce sont vos résultats pour lesquels vous serez rémunéré en conséquence.
En bref : la comparaison avec les systèmes pyramidaux – où la duplication est utilisée pour amasser rapidement du capital dans un réseau de parieurs (ou de personnes non averties) – n’est valable en aucune façon.
Le Marketing de Réseau a toujours une configuration à long terme.
Le pourcentage de commission sur les résultats de vente du réseau est relativement faible.
Il ne se traduit par de gros montants mensuels que grâce à la construction constante d’un réseau stable et continuellement actif.
Le point d’équilibre économique globalement accepté pour toute entreprise débutante est de 2 ans.
Ce n’est pas différent pour le Marketing de Réseau, où oui, il y a déjà une entreprise établie, mais vous êtes un revendeur indépendant, construisant votre propre réseau commercial.
90 % des start-ups abandonnent dans les deux ans.
C’est le cas pour le Marketing de Réseau, mais également pour toute autre création d’entreprise.
Cela dépend des personnes qui exécutent l’entreprise – leur personnalité, leur persévérance, leur agilité et leur capacité à maintenir une vision tout en faisant le travail en même temps.
L’avantage du Marketing de Réseau par rapport à la plupart des autres entreprises entrepreneuriales qu’on pourrait vouloir entreprendre est :
Il y a peu ou pas d’investissement financier initial et il n’y a pas de frais d’exploitation élevés par la suite.
Les forfaits mensuels, souvent remis en question, ne sont pas des investissements ; ce sont des coûts avec des produits en retour, qui peuvent être vendus ou utilisés personnellement.
De plus, n’importe qui peut mettre fin à l’accord à tout moment – c’est la loi – les personnes qui finissent avec de gros stocks à la maison sont probablement les personnes qui ne sont pas équipées pour cette activité ou peut-être même pour toute entreprise indépendante.
Moi-même, je travaille avec une entreprise où il n’y a même pas de forfait mensuel ; c’est optionnel. Vous travaillez, vous êtes payé. Vous ne travaillez pas ? C’est tout aussi bien.
Si vous n’aimez pas les produits de votre entreprise et ne voulez pas les utiliser personnellement, vous travaillez soit avec la mauvaise entreprise, soit le Marketing de Réseau n’est tout simplement pas fait pour vous.
Cela touche au cœur de la raison pour laquelle le Marketing de Réseau connaît un tel succès :
L’énorme budget que les entreprises traditionnelles allouent au marketing et à la promotion à travers divers médias, bureaux, magasins et employés est, dans le Marketing de Réseau, utilisé pour payer directement leurs marketeurs les plus performants – ceux qui peuvent transmettre leur amour pour les produits ainsi que leur enthousiasme pour le système basé sur les commissions (le plan marketing).
La myriade de possibilités offertes par le Marketing de Réseau attire une variété tout aussi diverse de personnes qui s’y engagent.
Certains sont des chercheurs de fortune ; ils sont généralement déçus quand ils réalisent qu’il y a un véritable travail à faire et une croissance personnelle à avoir.
Certains le traitent comme un hobby et pour le contact social. Un hobby coûte généralement de l’argent – il faut simplement en être conscient.
Puis il y a des personnes sérieuses à propos du revenu résiduel, qui font l’effort d’obtenir un montant mensuel décent.
Et enfin, de vrais entrepreneurs, qui savent que construire quelque chose qui en vaut la peine prend du temps, des efforts et du développement personnel.
Le meilleur exemple pour comparer le Marketing de Réseau que j’ai jamais trouvé est quelque chose que nous connaissons tous.
L’abonnement à la salle de sport.
Un nombre énorme de personnes s’y mettent – la plupart avec de grandes attentes quant à leurs propres résultats.
Ils paient un abonnement mensuel pour atteindre leurs objectifs.
Les outils sont là, les portes sont ouvertes, et ceux qui réussissent sont source d’inspiration, mais ils ne peuvent pas faire le travail à votre place.
Combien de personnes réussissent réellement à obtenir la forme corporelle qu’elles désirent de manière constante ?
Cette question n’a probablement même pas besoin de réponse.
C’est vraiment la même chose avec le Marketing de Réseau.
Tout est possible.
Le Marketing de Réseau génère plus de millionnaires en un an que toute autre structure d’entreprise.
Gagner beaucoup d’argent n’est généralement pas juste pour vous-même – lisez « Mon Grand Pourquoi » ici.
La question n’est pas de savoir si ça fonctionne – c’est évident que oui.
La question est : avez-vous ce qu’il faut et êtes-vous prêt à faire le travail ?
Dire oui à un rêve est facile.
Le réaliser, c’est une autre histoire !
À votre succès,
Dietrich Sven Corthouts
marketing de réseau élégant
